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浙江舟山市普陀区水产品积极拓展国内市场

发布日期:2019-11-21 18:31:45

浙江舟山市普陀区水产品积极拓展国内市场

    今年前三季度,浙江舟山普陀区实现水产品内贸销售额25.5亿元,同比增长36.3%,占水产品销售总额的45%,提升了10个百分点。这是浙江舟山普陀区今年来推进水产加工业外贸转内销的“成绩单”。

  水产加工业一直是普陀区传统优势支柱产业,至2015年底,全区共有水产加工企业190多家,规模以上企业80家,其中水产精深加工企业41家。从生产能力看,全区拥有水产品冷库140余座,日速冻能力4700余吨,冷藏能力达到20余万吨,拥有各类水产加工生产线140余条。

  普陀区水产加工业一直存在国内外贸易发展不平衡的现象,2015年,浙江舟山普陀区水产品外贸出口46.5亿元,占销售总额的65%。但受宏观经济环境影响,国际需求迅速下滑,浙江舟山普陀区水产品的对外贸易也持续受挫,水产加工企业急需进一步拓展国内市场,只有内销“加码”,才能带领企业走出发展困境。

  政府牵头,企业抱团入市

  2016年10月,普陀区出台《舟山市普陀区人民政府关于加快升级转型推进内外贸发展的指导意见》,特将“促进工贸联动拓展内贸市场”列入其中。同时,积极响应省商贸流通业综合改革试点的工作要求,将工贸联动拓展内贸市场作为亮点工作,并确立了实施方案,提升了水产加工企业抱团入市、拓展国内市场的意识。

  为了水产加工企业能拓展潜力巨大的杭州终端消费市场,12月2日,由区商务局、舟山国际水产城联合举办的2016舟山(普陀)水产直供杭州大客户对接会活动在舟山国际水产城火热开展。活动给浙江舟山普陀区4家龙头水产企业提供了与杭州20多家知名大型餐饮集团近距离接触的机会,营造了良好的洽谈氛围,达成了深入合作共识。

  工贸联动,创新营销渠道

  “工贸联动”,即鼓励各水产加工企业或水产经销商创造渠道,将优质水产长期供应给省内外大型超市、著名餐饮企业、高速服务区、大专院校和机关大食堂等。“有了大市场依托,水产加工企业将打下长久兴旺的根基。”区经济信息化和科学技术局相关负责人说。

  今年,普陀宏基水产有限公司已成功把三文鱼作为特色产品打入了“麦德龙”超市,入驻旗下80余家国内门店,预计年销售额可达7000万元。该公司还与省农发集团世纪联华超市达成协议,并与“沃尔玛”北方总部约定入驻旗下30余家门店;普陀海汇水产有限公司已在上海建立大型中转仓库,方便华东市场的配送,目前该公司产品入驻了上海大部分超市,和华润万家、乐购、易初莲花等大型超市均有合作;舟山国际水产城举行了“2016中国·舟山梭子蟹产销对接会”,为浙江舟山普陀区水产销售代表与辽宁、济南、湖州等地的水产品市场代表对接交流提供服务平台。

  电商扶持,扩大营销范围

  除“工贸联动”外,普陀区顺应电商发展和技术革新,依托舟山国际水产城和陆港物流两个电商园区,鼓励水产加工企业自建电商营销渠道或依托第三方电商平台,拓展国内市场,目前,上规模的水产企业中已有42家积极发展电子商务,开设淘宝实体店,“明珠”“兴业”“富丹”“海星”“栋栋”“银豪”“渔婆婆”等新老品牌都在网上畅销。据统计,今年前三季度,浙江舟山普陀区已实现水产品网络零售额4.6亿元。

  目前,普陀区特色水产加工企业抱团入市已取得一定成效,下步浙江舟山普陀区将进一步利用水产行业协会专业优势,深化水产企业与国内著名超市、卖场、酒店的合作,例如组织浙江舟山普陀区重点水产企业到长三角15个城市有选择性地做推广、路演活动;组织企业到外省(市)举办产品推介展销、联展活动,包括青岛渔博会、上海渔博会、大连渔博会等国内重要展会,加快内外贸一体化发展。(来源:普陀区新闻网)

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