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营销中心加强水产大礼包销售力度,年内争取完成1500万元销售额

发布日期:2019-11-21 18:32:26

营销中心加强水产大礼包销售力度,年内争取完成1500万元销售额

      为完成1500万龙门海鲜礼包的销售额指标,营销中心提出五项措施加强水产大礼包销售力度。
      一是加强管理,完善制度,夯实基础。制定和进一步完善团购配送中心采购、销售、财务结算、商品保管等制度,以确保资金安全;加强商品采购和加工等合同管理;制定定价机制;制定和完善对销售人员及后勤人员的奖励机制,提高工作积极性。
      二是加强商品原料的采购管理。加大水产品原料的集约化采购管理工作,择优选择采购点和加工店,以降低成本费用。落实好采购资金的到位,根据不同的季节收购相应品种。同时抓好商品质量,从源头开始,对采购过程予以全程监控,对所采购商品从品种上、质量上严格把关,确保收购的水产品符合规格,份量充足,质量过硬。
      三是进一步提升营销功能,健全服务体系。将进一步改进大礼包内外包装的配制,从而使现有大礼包内外包装得到改进,要适当修改部分外包装、礼包价值区分标记、真空袋、标识等。此外,营销中心还新购装置了2台银联POS机,以方便购货客户的刷卡消费。
      四是加强对外合作,促进大礼包销售。在与“良友集团”实行新的商务合作运作模式的基础上,根据各配送门店的实际销售量,拟进行门店的增加或调整。现已确定调整3家门店,新增5家门店,总数为9家,可覆盖整个上海市区。从而使兑现全年365天/24小时的服务承诺。另外拟在良友各门店销售龙门牌各类单品,单品的销售模式为客户当天订货隔天送达,营销中心负责产品配送的良友总部,由良友配送到各个订货点销售。做好大礼包提货卡券业务,还将与第三方公司加强合作,包括购物网站、商城等。利用双方各自的优势来拓展大礼包销售市场。通过团购渠道与直复营销的两个支点全面负责市场营销(包括产品推广和宣传等)。
      五是激励工作热情,加大奖励机制。为了完成今年的销售目标和新增利润指标,激发销售人员的工作热情,经过专项工作小组讨论,将加大销售人员的奖励力度,以进一步调动其积极性。(营销中心 朱敏)

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